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    【安畅报道】安畅+合作伙伴计划发布

    2015-11-03 15:27:40
    云计算是IT行业有史以来最富革命性的颠覆,整个IT产业的格局也正在发生变革。随着云服务逐渐广泛地为市场所接受,中国的云计算市场爆发点已经来临。在这场波澜壮阔的行业变革中,安畅开放心态,愿意携手更多志同道合的伙伴一起在时代转型的当口,拥抱未来!

    在10月20日安畅+合作伙伴计划暨融资发布会上,安畅正式对外公布安畅+合作伙伴计划,以下为安畅副总裁钟宏在会上作为的演讲文字实录:

    各位朋友、各位嘉宾,大家下午好,非常高兴有这个机会跟大家分享安畅+合作伙伴计划,刚才程总把安畅的发展历程做了分享,娓娓道来。第一次这么完整了解了安畅,虽然我加入安畅的时间不长,但是在团队中间,感觉非常好,就像当年第一份工作时,懵懵懂懂,只想做自己比较开心的事,很高兴在安畅也找了这种感觉。

    今天我给大家分享安畅+合作伙伴计划,在我理解中,应该是安畅和伙伴一起如何来合作的一个计划。这个计划,分为两个部分,一个是安畅+,一个是+安畅。

    安畅合作的第一个模式:安畅+

    正如程总所提及的格式塔原理,非常希望安畅和伙伴合作的时候,大家能够成为一个整体。这个整体能够给用户提供的价值,或是给用户提供的服务远远地超出我们每一个部分之和。

    安畅+的模式,我想在座的各位很容易理解,早期安畅在做IDC的时候,也是这种想法,安畅不是自建机房去做IDC,而是与伙伴合作,选用已有的、好的数据中心,然后安畅搭建BGP网络,把这些数据中心联通,在网络基础上再交付很多的服务。安畅今天想要做的事情跟之前安畅在做IDC的时候,基因或者说思维的方式是非常相似的,只是今天生态环境有了很大的变化。

    现在,云已经成为了一种新的常态,云带来了很大的变化,就是说,一家公司去做服务的时候,很难满足互联网、尤其移动互联网的多样化需求。安畅希望将51IDC作成为一个平台,能够提供一站式的IT服务。在这个一站式的IT服务中间,安畅起到了一个黏合剂的作用,很多的技术、平台、面向用户的应用,是安畅和伙伴共同来完成的。安畅专注于提供这种混合的IT架构,无论是租用、托管、公有云、私有云、混合云等等,以及在这些基础的运维服务。我们的合作伙伴可以提供丰富的PaaS、SaaS服务,监控、安全、存储等等。

    下面这张图准确的说明了在安畅+的模式里面,安畅,还有我们的伙伴在做什么样的一种工作,以及我们希望怎么样才能把我们的合作融为一个整体。



    安畅更多的是做两条红框中的工作,大家都知道,所有的IT服务,都需要承载在数据中心里面,安畅已有了一些数据中心,还会进一步扩展数据中心,无论是国内还是海外,在扩展数据中心的过程中,我们一直在寻找合作伙伴,共同把数据中心利用地更好。在数据中心之中,放着各种各样的服务器、存储、网络设备,行业中有非常多的产品和伙伴。有了这些基础设施之后,与以前交付最大的一个区别就是,必须要云化,建成一个cloud的平台,不再是仅仅做一个服务器虚拟化。在云化层面,安畅也是与一些伙伴在合作。

    可以看到,安畅在做这些事情的时候,更多的是把合作伙伴聚在一起,共同打造这个平台。无论是硬件资源还是虚拟化的资源,资源要是想充分的、有效地使用,离不开调度管理Orchestration,这是所有做云平台的一个关注点。

    安畅现在的云平台是基于自有数据中心,下一步,将要延伸到客户数据中心、第三方云平台,例如Amazon、阿里云等,建立跨云平台的调度管理,做到资源共享,所以这一层,调度管理层是非常重要的。这也是安畅的核心竞争力之一。

    在调度管理层之上,还有很多面向企业用户的服务。比如说,一些数据库服务,CDN服务,还有监控服务,企业用户随时随地的知道资源的情况,可以动态做调节,不用再像以前一样,以年付方式购买IT服务。到了云平台以后,可以随时调整资源,例如带宽。这个时候,监控工具就非常重要了,监控就不再仅仅是平台运营商使用,企业用户也可以用这个监控工具来优化业务,优化资源。

    平台之上就是应用了,这些应用就比较接地气,一目了然。

    安畅合作的第二个模式:+安畅

    +安畅,简单来看,就是把安畅管理式云服务,输出到合作伙伴的解决方案中,从而支撑支撑我们的合作伙伴,来满足它的企业用户的需求。换句话说,安畅愿意“被集成”。因为,我们的合作伙伴很多是系统集成商或是软件开发商。

    为了“被集成”到合作伙伴的解决方案中去,安畅提供的服务和平台的时候,首先考虑了API接口,提供开放的接口,便于平台融合。另外,合作伙伴通过+安畅以后,也可以实现转型。从集成、开发向服务、运营转型。

    那怎么来做呢?从安畅的角度来看,主要有几个场景。



    第一种,这种场景目前在公有云市场是常见的,就是运用已有的云平台,合作伙伴和这个云平台做一些紧耦合。如果仅仅是在云平台上部署几台虚机,安装一些软件,然后交付给用户去使用,这与传统交付服务器的方式没有本质的区别,仅仅是把原来的物理服务器变成虚拟服务器放在云端。我们所说的这种场景,更多的是合作伙伴业务和安畅云以API方式融合、通过自动化方式做业务部署,资源能自动化的迁移,数据能自动化的备份,当用户的业务扩展的时候能自动扩展,是一种紧密的合作。

    第二种,有些行业客户的业务规模已经足够大了,不愿意用公有云(public cloud),因为它是共享的,多租户的场景,会安全方面的顾虑,或是业务需要专用的资源。这种场景下,合作伙伴集成安畅云服务,利用混合架构,部署面向用户的专享云,这样的话,用户可以专用这个资源来发展业务。

    第三种,也是现在比较常见的一种方式,和前两种有很大的区别,交付的服务是在第三方的数据中心里。为什么安畅愿意迈出这一步,因为很多政企客户,已经从原来自己投资建数据中心、建平台转向到直接购买服务,因此,需要第三方把这个平台来建立起来。在建立这个平台时候,遇到的不仅仅是投资问题,还有平台运营问题,所以安畅非常愿意和合作伙伴一起来建立这种云平台,共同运维这个平台,实际上是给客户提供定制化的服务。

    安畅在合作方面是非常的希望能够通过共享资源或是共享优势,最后实现多赢。所谓的多赢就是最终用户满意,安畅和合作伙伴可以持续发展。

    为什么我们要做这样的事?

    现在行业变化非常的快,互联网+是很多公司发展的方向,不管是走哪条路过去。这个过程中有不少机会与挑战,业务创新时候,因为有了云平台,创新者可以把很多的精力放在业务上面,不再需要去关注IT的东西,实际上对创新者来说是一种简化。

    虽然公司创新时,IT可以做到轻资产化,但这并不意味着IT不重要,恰恰相反,因为随着云平台的出现,IT越来越复杂,原来在一群服务器上部署软件、交付应用就OK了,现在需要建成一个资源池,然后管理这个资源池,在资源池上部署的业务也是集群式的业务,它更加的复杂。业务部署完了之后,还没有结束,如果运维不到位,业务随时随地会出问题。这种运维涉及到数据中心、网络、服务器、存储、中间件如数据库,以及各种上层应用。在这个互联网时代,业务需要永远在线,所以,IT外包时,用户更注重的是IT交付的品质,交付的服务是不是有保证。

    传统的软件开发商也是在做转型,从传统的套装软件,转型到可以部署到移动端和云端的SaaS化软件。当软件上线运营时,DDos来了,怎么办?这时合作非常重要,因为安全问题靠单个厂商去解决是不够。安畅云平台和数据中心平时也遇到很多DDoS攻击,但是为什么安畅能够渡过去,还能把业务发展的很好,就是因为我们和伙伴一起,建立了一个有效的DDoS防护措施。这个安全防护能力是被所有的客户共享的,所以单用户所承担的成本是非常低的。

    最后,非常希望安畅和合作伙伴能够一起成长,一起发展,能够在这个变化多端的时代生存下来、成长起来,谢谢大家!